Stenograme | Cum au negociat politicienii achiziția unui spital din centrul Iașului

Consiliul Județean (CJ) Iași a negociat timp de două ore pe platforma Zoom achiziția Maternității „Elena Doamna” cu Fundația Caritatea. Din partea administrației județene au negociat doi politicieni cu experiență (Marius Dangă – vicepreședinte PNL al CJ și Marius Ostaficiuc – consilier județean AUR). Fundația a fost reprezentată de directorul executiv Samuel Izsak.

Informația pe scurt. CJ a venit la mapă cu un raport de evaluare pentru proprietate de 2,5 milioane de euro. Caritatea a propus 2,7 milioane de euro. În final, CJ va plăti 2,67 milioane de euro, în condițiile în care acum doi ani speră să achite 2,15 milioane de euro.

• Fundația Caritatea ar mai putea încasa încă un milion de euro, cu titlul de despăgubiri pentru „lipsa de folosință” a imobilului în perioada 2022-2026. O primă decizie a instanței i-a acordat acest drept, dar hotărârea a fost atacată cu apel de CJ.

„Puteam să cer 2,9 milioane de euro ca să am de unde să negociez”

Reprezentantul Fundației Caritatea a intrat în negociere ca cineva care știe că are cărțile bune în mână. În permanență, el a repetat obsesiv aceeași idee: „2,7 milioane este prețul minim”. Izsak a intrat cu un preț fix și a plecat cu același preț fix, îmbrăcat în haine de „negociere” pentru că suma e exprimată în lei și are cifre rotunde (14 milioane de lei la cursul euro din ziua negocierii, respectiv 2,67 milioane euro).

În schimb, singurul „câștig” al CJ e mai degrabă unul mediatic: șefii CJ pot spune că „s-a negociat” și că prețul e „14 milioane de lei”, nu „2,7 milioane euro”. De altfel, vicepreședintele Marius Dangă s-a folosit deja de acest lucru în cadrul unei declarații de presă afirmând că CJ va plăti „mai puțin” decât a solicitat proprietarul, chiar dacă suma este mai mult decât simbolică.

• Descarcă procesul-verbal de negociere care cuprinde transcrierea întregii ședințe.

Diferența în negociere pare a fi fost făcută de Marius Ostaficiuc. În timpul discuțiilor, consilierul AUR a sugerat că Fundația ar fi avut deja o înțelegere prealabilă cu CJ, iar negocierea ar fi fost mai degrabă formală. Însă, el a fost cel care, în final, a împăcat părțile: a propus suma de 14 milioane de lei, după ce Dangă a invocat, în mai multe rânduri, „inflexibilitatea” directorului Fundației Caritatea.

În timpul discuțiilor, vicele Dangă a urcat prețul ofertat de CJ în câteva rânduri: de la 2,48 milioane euro la 2,5, la 2,6 și, în final, la 2,65. „V-am spus că am pus preţul de 2,7 milioane. Puteam să scriu acolo 2,9 milioane doar ca să am de unde să negociez, dar nu am crezut că este serios să fac asta”, a comentat Izsak.

„50.000 euro pentru CJ sunt ca 2 euro pentru mine”

Politis a selectat câteva replici din timpul ședinței de negociere pe care le redăm mai jos:

• „50.000 de euro pentru Consiliul Judeţean este cum ar fi pentru mine 2 euro” – Izsak, ca răspuns la faptul că CJ se agăța de orice sumă, doar în ideea de a salva aparențele de negociere
• „Adevărul e că nivelul dumneavoastră de inflexibilitate este de pus în dicționar” – Dangă, despre Izsak, care a stârnit următoarea replică: „Nu știu de ce ați mers din această premisă. Nu m-am jucat. N-am spus un preț ca să am de unde să dau jos. Am spus un preț minim cu care sunt în stare să vând imobilul a doua zi. Cu toți banii jos”.
• „O să povestim la nepoții noștri, domnul Samuel, despre negocierea asta și vreau să ne ajutați să avem o poveste frumoasă de zis la final” – Dangă.
• „Omul e nebun, vrea dublu” – Mihai Dediu (consilier județean PSD), afirmând că un dezvoltator imobiliar i-ar fi spus asta legat de prețul cerut de Caritatea. Tot el a justificat apoi că investitorii sunt interesați doar de teren, nu și de construcții.
• „Nu vreau să fac aici o piață de tip oriental. Nici când merg să cumpăr roșii la piață – dacă e 8 lei astăzi prețul, e 8 lei. Se ajunge la prețul care e normal” – Izsak, în încercarea de a spune de ce nu negociază. Ironia e că tocmai asta se face la piață – se negociază.
• „Dar fără nicio negociere, eu zic mai bine să o lungim” – Ostaficiuc, care a acuzat și el o lipsa de flexibilitate a directorului Caritatea.
• „Eu am tot crescut de la 2.489.000, am ajuns la 2.650.000 în speranța că după o oră dumneavoastră o să spuneți: «Haide domnule, bine, hai închidem la 2.650.000»” – Dangă.
• „Se putea și mai bine, sincer, dar…” – singura intervenție a consilierului județean PNL Marius Lupu, care a recunoscut că în timpul ședinței a vorbit la telefon.

Momentul în care se ajunge la un compromis: „o sumă ușor de reținut pentru toată lumea”

După ce o serie de contre și schimburi de replici, părțile au ajuns la un acord.

• Dl. Samuel Izsak, Director General Executiv – Fundaţia Caritatea: Uitaţi. Dumneavoastră aţi spus că aveţi un raport cu 2.480.000 – 2.490.000, nu mi ştiu cât.
• Dl. Vicepreşedinte Dangă Marius Sorin: 2.489.000 (euro, n.r.)
• Dl. Samuel Izsak, Director General Executiv – Fundaţia Caritatea: Ok. Şi eu v-am spus că am un raport cu 2.603.000 din 2024. Dacă adăugăm doar 6% inflaţie în aceşti 2 ani…
• Dl. Vicepreşedinte Dangă Marius Sorin: Raportul ăla aţi promis că ni-l daţi, da?
• Dl. Samuel Izsak, Director General Executiv – Fundaţia Caritatea: Dacă vi-l dăm, v-am promis că vi-l dăm..
• Dl. Vicepreşedinte Dangă Marius Sorin: Da, da.
• Dl. Samuel Izsak, Director General Executiv – Fundaţia Caritatea: Ajungem la 2.760.000.
• Dl. Vicepreşedinte Dangă Marius Sorin: Şi ce am mai negociat de la 2.760.000 la 2.700.000?
• Dl. Samuel Izsak, Director General Executiv – Fundaţia Caritatea: Asta e. Adică nu am inventat şi e, staţi puţin, am luat acel preţ fără a realiza imediat cât a crescut grila notarială în Iaşi, între ’24 şi ’26. Mai mult de 6%. Am luat doar inflaţia în zona euro.
• Dl. cons. Ostaficiuc Marius Eugen: Inflaţia se regăseşte în preţul euro, în diferenţa de curs a euro. Acum calculând după cum aţi spus şi dumneavoastră şi uitându-mă şi la cursul BNR, eu zic, părerea mea că la fel, ne dăm cu toţii cu părerea, 14.000.000 lei care este suma pe care o puteţi solicita dumneavoastră şi noi să o plătim este o sumă cred eu, cu 40.000 mai puţin decât aţi cerut dumneavoastră. Este o sumă în lei care poate fi trecută în această zi a negocierii cumpărării spitalului Elena Doamna. Este o sumă rotundă, să spunem aşa. Dacă ne încumetăm de…
• Dl. Vicepreşedinte Dangă Marius Sorin: Uşor de reţinut pentru toată lumea.
• Dl. cons. Ostaficiuc Marius Eugen: Exact. Adică nu-i nici încolo, nu-i nici încoace, cât a fost spitalul? O să spunem un preţ la toată lumea: Domnule a fost o negociere, a fost 14 milioane de lei. Hai nu 13 milioane 500, hai nu 13 milioane 875, 14 milioane de lei. Asta este suma negociată, trecută şi bineînţeles, cum aţi precizat de la început dumneavoastră, cum e încercarea de a fi plătită în maxim o lună de zile, dacă nu, puteţi pune penalizări sau indiferent, pentru noi nu problema e penalizarea, ci efectiv Comisia de Negociere a negociat de la o sumă, la o sumă rotundă, 14 milioane de lei plătită Fundaţiei Caritatea. Asta va fi titlul de acceptat şi pentru comunitate, şi pentru toată lumea.
• Dl. Vicepreşedinte Dangă Marius Sorin: Domnul Samuel, o să asum şi eu această propunere a domnului Ostaficiuc să obţin un răspuns de la dumneavoastră la acest 14 milioane de lei.
• Dl. cons. Ostaficiuc Marius Eugen: Nu e nici în sus, nici în jos, nici în sus, adică e totuşi o sumă, menţinând bineînţeles un oarecare echilibru şi consens între toate formaţiunile, între toţi colegii şi bineînţeles şi o relaţie cu domnul Samuel pe termen îndelungat, de aici încolo. Şi aţi da şi o dovadă de flexibilitate pe care tot domnul Dangă o spune ca inflexibilitate, nici cuvântul nu sună chiar aşa frumos.
• Dl. Vicepreşedinte Dangă Marius Sorin: N-am altul. Aşa o simt.
• Dl. Samuel Izsak, Director General Executiv – Fundaţia Caritatea: Uitaţi.
• Dl. Vicepreşedinte Dangă Marius Sorin: Noi o să povestim la nepoţii noştri, domnul Samuel, despre negocierea asta şi vreau să ne ajutaţi să avem o poveste frumoasă de zis la final.
• Dl. Samuel Izsak, Director General Executiv – Fundaţia Caritatea: Uitaţi. Haideţi să, ascultaţi-mă până la sfârşit. Am să accept 14 milioane pentru orice sumă care se va plăti în 30 de zile.

Ulterior, CJ a obținut prelungirea termenului de plată la 45 de zile, cu condiția achitării unei dobânzi de 5% pentru orice sumă care nu se achită în acest termen. În final, directorul Fundației a sintetizat negocierea:

• „Repet condiţiile înţelegerii la care am ajuns astăzi: preţul vânzării este 2.673.848 euro la cursul de schimb valutar comunicat de BNR de astăzi (28 mai, n.r.) de 5,2359 lei/euro respectiv suma de 14.000.000 lei, preţ care se va achita în termen de cel mult 45 de zile de astăzi, respectiv până cel târziu 10 iulie 2026. În cazul în care nu se va achita integral suma până la data de 10 iulie 2026, diferenţa rămasă de achitat se va converti în euro, la cursul de schimb anterior menţionat, iar plăţile se vor efectua în lei, la cursul de schimb comunicat de BNR din data plăţii, la care se adaugă o dobândă de 5%/an calculată la soldul neachitat”, a spus acesta.